同多场景组合投放破局电商“红海”

品牌故事

  唯品会是中国领创“正品+特卖”模式的B2C平台，主要以年轻女性群体为目标受众。

  营销痛点

  垂直女性电商行业销售已接近饱和，在竞争激烈的市场环境下品牌千篇一律，唯品会开始面临用户增长有限，拉新成本增高，营销ROI停滞不前等困境。

  营销方案

  灵活采用 “公众帐号广告+朋友圈广告”多场景组合投放，更加精准、有效、高性价比地触达目标年轻女性用户，塑造品牌差异化，突出品牌自身特性，在激烈竞争中脱颖而出。

  营销成效

  多场景组合投放：长效引流+节点爆发

  唯品会日常持续投放公众号广告，定向消费能力较高的中青年女性用户，结合其购买兴趣，选择应季热销或折扣商品作为素材，快速触达并吸引目标用户。同时，腾讯社交广告可自动甄别已安装用户，保证广告投放弹无虚发流向新用户。在唯品会7周年庆、4.19特卖节等特殊营销节点，在目标用户朋友圈以类似朋友的原创内容形式展示原生广告，吸引用户通过点赞、评论，并引发自主传播。

  唯品会有效吸引了大量目标女性用户，同时通过品牌曝光强化正品限时特卖这一品牌特色，实现品牌多维度的有效社交互动曝光。一年之中，唯品会通过微信广告收获：1.4亿朋友圈总曝光、211万朋友圈广告真实互动用户次数、2000万APP应用新增用户、20%新客成本降低率。

  使用产品

  微信朋友圈广告

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From：湖南中海邦科技有限公司